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把握巧妙話的分寸和尺度 |
| 房東：小凱 發表時間：2013-10-09 |
日本有一家關西藥房，這家藥房的老闆人緣極好，不管是什麼話，只要從他嘴裏說出來，總是那麼動聽，因而生意興隆。每當顧客一上門，他就馬上起身相迎，客氣地打恭作揖說「歡迎光臨」，使進店來的顧客感到心情愉悅，產生被人重視的滿足感。接下來，藥房老闆對於年紀大的人，就說「你看起來真年輕」；對於愛美、喜歡打扮的小姐、太太，說些「你身上穿的這套衣服很漂亮」之類令人聽了舒坦又溫馨的話。 多年前，有個推銷員在一位姓張的顧客家裏展示了一套炊具的功能。因為是在他們家中，推銷員有機會看到他們的櫥櫃正缺乏他所推銷的這種炊具。推銷員自然認為這個顧客家需要一套炊具。然而他足足花費了兩個小時，仍未達成交易。張太太不斷地說：「沒有錢，太貴了，買不起！」 可是，當推銷員無意中提及細瓷器的時候，張太太的眼睛就閃出了亮光。 張太太：「你有細瓷器嗎？」 推銷員：「巧得很，我們正備有世界上質地最好的細瓷器！」 張太太：「你帶著沒有？」 推銷員：「你真走運！」 幾分鐘後，推銷員帶著一份瓷器定單離開了張家，金額比他曾試圖兜售的炊具要大得多。 事實上，推銷員並沒有作過兜售，他所做的，不過是順著顧客的欲念，選出她比較喜歡的式樣，並且商定付款辦法而已。 在商戰中，如果想使自己的產品賣出好價錢，知道對方是個心煩氣躁的人，用什麼方法最容易使人就範呢？ 試看這組話語： 「這個東西你不會買的，它太貴了！」 「看你這身裝束和打扮，就不該買這個東西。」 「算了，別看了，老半天還看不夠，沒帶錢就算了。」 「不是我小看你，你壓根兒就拿不出這幾個錢來買，我再降低，你也只是說說而已。」 以上的幾個方面，是買賣雙方常用的挑逗語。在商戰中，不妨用用這種激將法試試。某種職業、某種人群在性格上具有某些共同的特徵，激將法在這些人身上會有不同的效應。一般來說，年紀輕的要比年紀大的易「激」，越是講究衣著打扮的、好爭高比強的、地位較高、受人尊重的人越怕別人看不起。只要你掌握了激將法，那無疑對你的行銷技巧或是購買技巧將是莫大的幫助和補充。 但這種方式在運用時應注意，因為稍有不慎，都將引起雙方的不愉快，反而與原意背道而馳。激怒對方的目的不是為了同他一決雌雄，而是為了爭取商戰勝利，達到行銷或購買的價格目標。 因此，實施時應注意以下三點： 1.注意時機 2.不搞人身攻擊 3.不可假戲真做 總之，說巧妙話要恰到好處，否則，弄巧反成拙。 |
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| 1 樓住戶：吳秀琴 發表時間：2015-03-15 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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